이런 질문도 같은 답입니다
광고 늘려도 이익 줄어드는 이유blended ROAS로 인한 이익감소
결론부터
광고를 늘려 매출은 늘었는데 손익 계산을 다시 해보면 이익이 준 가장 흔한 원인은 blended ROAS 함정입니다 — 마진율이 서로 다른 상품을 한 캠페인에 섞어 광고하면서 전체 ROAS만 보면, 마진 낮은 상품에 예산이 몰려도 겉보기 ROAS는 나쁘지 않아 보입니다.
답변
2단계01
상품별로 필요 ROAS와 실제 ROAS를 나란히 비교해보면 어느 상품이 매출은 만들지만 실제로는 광고비를 까먹고 있는지 바로 드러납니다.
02
또 하나 흔한 원인은 광고비 상승분(CPC·CPM 인상)을 손익 계산에 반영하지 않고 예전 광고비 기준으로 계속 판단하는 경우입니다.
과목 19602마케팅 지표 기초: CPC, CPM, CPA, ROAS, ROI 정의 및 선택 기준ROAS(광고비 대비 매출)와 ROI(투자 대비 수익률)의 차이와 헷갈리지 않는 계산법→과목 22112이커머스 손익 및 원가 관리 실무광고 채널별(네이버·메타·구글) ROAS를 실제 순이익 기준으로 재환산하는 방법→과목 22211배송 및 물류 운영: 배송 속도·반품 관리당일배송·새벽배송 도입 시 물류 비용 증가분과 전환율 상승분 손익 비교→
12CODE ACADEMY
체계적으로 배우고 싶다면
퍼포먼스 광고 운영 과정에서 이 판단 기준을 순서대로 다룹니다.