이런 질문도 같은 답입니다
결론부터
뷰티·스킨케어 공구를 처음 진행하신다면, 공동구매 전문 플랫폼이나 벤더사를 거쳐 진행하며 절차와 감을 먼저 익히는 방식이 권장됩니다.
답변
4단계벤더사를 통한 공구 시작
벤더사는 브랜드 소싱, 셀러 매칭, 결제·정산 인프라를 대행해 초기 리스크를 낮춰줍니다. 브릭스(BRIXCORP)처럼 2019년부터 중소기업~대기업을 대상으로 인플루언서·셀럽 공동구매를 대행해온 벤더형 에이전시가 실제로 존재합니다.
채널별 판매 수수료 이해
비용 감을 잡을 때는, 공동구매 전문 사이트의 판매 수수료는 20% 수준, 벤더 업체 수수료는 10~20% 수준, 일반 쇼핑몰(오픈마켓 포함) 판매 수수료는 카테고리·셀러 등급별로 6~20% 내외로 소개된다는 점을 참고하세요. 다만 이건 업계 표준치가 아니라 여러 사례를 모은 참고 범위이므로, 개별 협상 시에는 제품 마진율을 먼저 계산한 뒤 비율을 정해야 합니다.
제작비 vs 수익배분 구조
벤더사·셀러와 계약할 때는 구조를 먼저 확인하세요. 크게 두 가지입니다 — ①순수 RS(Revenue Share, 판매 매출 연동 수익배분) 방식, ②'콘텐츠 제작비 선지급 + 낮은 RS' 방식. 제작비를 브랜드가 먼저 지급하면 RS 비율은 낮게, 제작비를 지급하지 않으면 RS 비율은 높게 책정되는 경향이 있어, 벤더사를 고를 때 이 구조 차이부터 먼저 물어보는 게 순서입니다.
계약서의 광고 표시 의무
그리고 계약서에 반드시 넣어야 할 항목이 하나 있습니다. 공정거래위원회의 '추천·보증 등에 관한 표시·광고 심사지침'에 따라 금전적 지원, 제품 무상 제공, 할인 등 경제적 대가를 받고 게시물을 올리는 경우 해당 게시물에 '광고' 또는 '협찬'임을 명확히 표시해야 합니다.
공구도 셀러가 브랜드로부터 수익배분·샘플을 받는 경제적 이해관계가 있어 이 표시 의무 대상이므로, 벤더사·셀러 계약 시 이 표시 의무를 계약서에 명시해두는 것이 안전합니다.
지금 할 일
이런 벤더형 에이전시를 검색할 때는 '뷰티 공구 벤더사', '식품 공구 벤더사'처럼 취급 카테고리를 붙여 검색하면 후보를 좁힐 수 있습니다.
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퍼포먼스 광고 운영 과정에서 이 판단 기준을 순서대로 다룹니다.