이런 질문도 같은 답입니다
ROAS ROI 차이광고비 대비 매출 투자수익률
결론부터
ROAS(광고비 대비 매출)는 매출÷광고비×100으로 계산하는 지표이고, ROI(투자 대비 수익률)는 매출에서 매출원가·인건비 같은 전체 투입 비용을 뺀 순이익을 총투자비용으로 나눈 더 포괄적인 지표입니다.
답변
3단계01
같은 캠페인이라도 두 수치가 다르게 나올 수 있습니다. ROAS가 300%(광고비 대비 3배 매출)로 좋아 보여도, 원가·마진율이 낮은 상품이면 실제 ROI는 마이너스일 수 있습니다. ROAS는 광고비 외의 비용을 전혀 감안하지 않기 때문입니다.
02
그래서 실무 원칙은 이렇습니다. 광고 채널 자체의 효율만 빠르게 비교할 땐 ROAS를 쓰고, 사업 전체의 수익성 판단이나 예산 배분 의사결정에는 반드시 ROI(또는 순이익 기준 실질 ROAS)를 함께 봐야 합니다.
03
팁을 드리면, 상품별로 '손익분기 ROAS'(마진율의 역수로 계산되며, 최소한 이 이상은 나와야 손해가 아닌 수치)를 미리 계산해두면 ROAS만 보고도 대략적인 수익성 판단이 가능해집니다.
과목 19602마케팅 지표 기초: CPC, CPM, CPA, ROAS, ROI 정의 및 선택 기준ROAS(광고비 대비 매출)와 ROI(투자 대비 수익률)의 차이와 헷갈리지 않는 계산법→과목 8501핵심 지표 관리: CPC~LTV퍼포먼스 마케팅 수식 백과사전: 광고 집행 퍼널별 필수 계산 공식 총망라 (CPC, CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS, ROI)→과목 8611UTM 네이밍 규칙UTM 데이터 사후 정산 리포트: GA4 '소스/매체' 보고서와 UTM 콘텐트 지표를 결합하여 최종 광고 예산 효율(ROAS) 검증 자동화→
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퍼포먼스 광고 운영 과정에서 이 판단 기준을 순서대로 다룹니다.