리테일미디어 예산 배분이 기대보다 낮을 때 예산을 줄이기 전 어떤 진단을 먼저 해야 하나요?

먼저 퍼널을 노출→클릭→랜딩→전환 단계별로 쪼개 어느 단계에서 이탈이 늘었는지부터 확인해야 합니다.

각 단계 하락의 원인을 소재 요인(CTR 하락=소재 피로도), 타겟 요인(빈도 상승·중복타겟), 시장 요인(입찰가 상승·경쟁사 신규진입), 측정 요인(태그 오류·전환 윈도우 변경) 네 카테고리로 나눠 하나씩 배제한 뒤, 그래도 설명 안 되는 하락분만 실제 채널 효율 저하로 판단해 예산 조정 여부를 결정합니다.

리테일미디어 성과 하락은 경쟁 셀러의 입찰 참여 증가로 인한 지면 경쟁 심화가 흔한 원인이므로, 예산을 줄이기 전 같은 카테고리 내 경쟁 상품 수와 평균 입찰가 추이를 먼저 확인합니다.