13강부터 18강까지 다룬 정산·수수료 구조 설계는, 23강에서 경쟁 PT의 정산조건 슬라이드로 그대로 이어졌습니다. 26강부터 30강까지 다룬 광고주 커뮤니케이션 원칙(정직한 소명, 서면 확인, 두괄식 보고)은, 19강부터 25강까지 다룬 경쟁 PT의 리서치 태도(외부 데이터 한계를 정직하게 밝히기, 근거 공개)와 정확히 같은 태도에서 나왔습니다.
이 두 갈래를 다른 과목처럼 따로 기억하고 있었다면, 이번 강에서 그 연결고리를 다시 확인하는 것이 중요합니다. 결국 대행사 운영의 핵심은 "숫자를 투명하게 다루고, 근거 없는 주장을 하지 않으며, 합의는 반드시 문서로 남긴다"는 하나의 태도가 계정 관리와 신규 수주라는 두 국면에 각각 다른 형태로 나타난 것입니다.
이번 과정의 최종 제출본은 다섯 가지 산출물로 구성됩니다.
연간예산배분표는 6강 자가 점검 체크리스트(고정비·변동비 분리, 예비비, 재배분 규칙)를 다시 열어 빈칸이 남아있지 않은지 확인합니다. 미디어믹스 시뮬레이션은 12강에서 다룬 CPC 폭등 대응 프로토콜과 사후 정산 리포팅 계획, 그리고 매체별 합산 매출과 자사몰 매출 대조 항목이 모두 채워져 있는지 확인합니다.
정산·수수료 구조 설계서는 국내·해외 매체군별 수수료 산정 방식이 구분되어 있는지, 인센티브 구조의 기준 지표가 조작 여지 없는 데이터로 설정되어 있는지, 14강의 리베이트 고지 조항과 15강의 정산 검수 루틴까지 포함되어 있는지를 확인합니다.
경쟁 PT 기획서는 20강의 다섯 단계(핵심 난제-인사이트-콘셉트-실행전략-기대효과)가 끊기지 않고 이어지는지, 장표 제목이 결론형으로 쓰여 있는지, 발행 전 확인 항목(부가세 포함 여부, 제출 규격)이 점검됐는지를 마지막으로 재확인합니다.
위기대응 시나리오는 30강에서 만든 예산 삭감 시나리오 외에, 지금까지 배운 원칙을 다른 위기 상황에도 적용할 수 있는지 확인하는 확장 과제입니다. 성과 부진 단독 상황(28강), 실행 오류(카피 오류나 예산 오버 세팅 상황), 계약 리뉴얼 협상(29강), 조직 개편으로 새 의사결정권자가 부임한 상황까지 다섯 가지 시나리오를 준비해두면 실무에서 마주칠 대부분의 위기 유형을 커버할 수 있습니다.
다섯 가지 산출물을 따로 만들다 보면, 서로 다른 가정이나 숫자가 섞여 들어가는 경우가 생깁니다. 예를 들어 정산·수수료 구조 설계서에 적은 매체 대행수수료율과 경쟁 PT 기획서의 정산조건 슬라이드에 적은 수수료율이 다르다면, 이는 두 문서를 따로 만들다 생긴 정합성 오류입니다. 또한 6강 배분표의 채널별 예산과 12강 시뮬레이션의 전제가 일치하는지도 다시 확인해야 합니다. 제출 전 모든 산출물을 한 자리에 펼쳐놓고, 숫자와 용어가 서로 일치하는지 교차 확인하는 절차를 반드시 거쳐야 합니다.
계정 관리 원칙과 경쟁 PT 리서치 태도가 공유하는 공통점은 무엇인가요? 정답: 숫자를 투명하게 다루고, 근거 없는 주장을 하지 않으며, 합의는 문서로 남기는 태도입니다.
최종 제출본에 포함되는 다섯 가지 산출물은 무엇인가요? 정답: 연간예산배분표, 미디어믹스 시뮬레이션 3안, 정산·수수료 구조 설계서, 경쟁 PT 기획서(8슬라이드 이상), 위기대응 커뮤니케이션 시나리오 5종.
[최종 과제 초안 통합 점검표]
1. 연간예산배분표 (6강 연동)
- 5개 섹션 빈칸 없이 완성: (예 / 아니오)
2. 미디어믹스 시뮬레이션 3안 (12강 연동)
- CPC 폭등 대응 프로토콜 포함: (예 / 아니오)
- 자사몰 매출 대조 완료: (예 / 아니오)
3. 정산·수수료 구조 설계서 (18강 연동)
- 국내·해외 매체 구분 여부: (예 / 아니오)
- 리베이트 고지 조항·정산 검수 루틴 포함: (예 / 아니오)
4. 경쟁 PT 기획서 (25강 연동)
- 8슬라이드 이상 완성: (예 / 아니오)
- 발행 전 확인 항목(부가세·제출규격) 점검: (예 / 아니오)
5. 위기대응 시나리오 5종
① 예산 삭감(30강 완료본): (예 / 아니오)
② 성과 부진 단독: (예 / 아니오)
③ 실행 오류(카피·예산 오버): (예 / 아니오)
④ 계약 리뉴얼 협상: (예 / 아니오)
⑤ 조직 개편·새 의사결정권자: (예 / 아니오)
6. 산출물 간 정합성 확인
- 수수료율 일치 여부: (예 / 아니오)
- 예산 규모 일치 여부(6강 vs 12강): (예 / 아니오)