들어가며

• 하나의 광고그룹에 묶을 수 있는 키워드 의도 범위를 설명한다
• 과도한 세분화와 지나친 혼합, 둘 다의 문제를 구분한다

상황

가상 브랜드 '온담가구'의 담당자는 정제한 키워드 50개를 광고그룹 하나에 몰아넣고 소재 하나로 광고를 켰습니다. "원목 식탁 추천"과 "식탁 흠집 관리법"이 같은 그룹, 같은 소재로 노출되면서 정보를 찾던 사람에게도 구매 문안이 나갔고, 클릭률이 기대만큼 오르지 않았습니다.

한 줄 결론

하나의 광고그룹에는 같은 소재 하나로 답할 수 있는 만큼의 의도만 묶어야 합니다.

광고그룹은 키워드 저장 상자가 아니라 "이 소재 하나로 이 사람들 모두에게 답할 수 있는가"를 기준으로 나누는 단위입니다. 의도가 섞이면 소재도 애매해지고, 클릭률도 떨어집니다.

개념

• 광고그룹 응집도: 한 그룹 안 키워드들이 얼마나 비슷한 의도를 가졌는지를 뜻합니다. 응집도가 높을수록 소재 하나로 답하기 쉽습니다.
• 과도한 세분화: 키워드 한두 개마다 그룹을 따로 만드는 경우입니다. 관리가 복잡해지고 각 그룹의 데이터(클릭·전환)가 충분히 쌓이지 않아 판단이 어려워질 수 있습니다.
• 지나친 혼합: 온담가구 사례처럼 의도가 다른 키워드를 한 그룹에 몰아넣는 경우입니다. 소재가 어느 쪽에도 딱 맞지 않아 성과가 흐려집니다.
• 소재-키워드 매칭: 광고그룹을 나누는 실질적 기준은 "이 소재 문구가 이 키워드들 전부에 자연스럽게 어울리는가"입니다.

판단 기준

키워드를 광고그룹으로 나눌 때 아래 질문으로 점검합니다.

실행 순서

1. 확인: 지금 광고그룹에 있는 키워드들이 같은 의도(4강 기준)를 갖는지 하나씩 점검한다.
2. 결정: 의도가 섞인 그룹은 의도 단위로 나누되, 검색량이 너무 적어질 정도로 잘게 나누지는 않는다.
3. 기록: 새로 나눈 그룹과 각 그룹에 쓸 소재 방향을 표로 정리한다.

바로 쓰는 템플릿

키워드 군집화 시트

즉시 확인

1. 온담가구의 클릭률이 기대만큼 오르지 않은 이유는 무엇인가요? 정답: 의도가 다른 키워드(추천형과 정보형)를 한 광고그룹, 한 소재로 묶어서 어느 쪽에도 딱 맞는 문구가 안 나갔기 때문입니다.
2. 광고그룹을 너무 잘게 나누면 어떤 문제가 생길 수 있나요? 정답: 관리가 복잡해지고 각 그룹에 데이터가 충분히 쌓이지 않아 성과 판단이 어려워질 수 있습니다.
3. 광고그룹을 나눌지 말지 판단하는 실질적 기준은 무엇인가요? 정답: 같은 소재 문구 하나가 그 그룹 안 키워드 전부에 자연스럽게 어울리는지입니다.

핵심 정리

1. 광고그룹은 키워드 저장 상자가 아니라 하나의 소재로 답할 수 있는 의도 범위를 묶는 단위다
2. 의도가 섞인 그룹은 나누고, 너무 잘게 나눠 데이터가 안 쌓이는 것도 피한다
3. 그룹을 나눌 때는 4강에서 정리한 검색 의도 분류를 기준으로 삼는다

→ 이 강의 퀴즈 풀어보기 (챌린지)